库里今晚直播_今晚加盐直播间，三个离职公务员“摆地摊”

大家好，我是何加盐。

很多读者朋友都知道，我最近除了写公众号文章之外，也在做另一个事情，那就是视频直播。

不过，此前的几次直播，主要都是以知识分享为主。虽然也提到我们的农业项目和介绍过我们的产品，但毕竟只占很少的篇幅。

今晚，我们想做一个新的尝试，那就是纯粹地做一场带货直播，看看何加盐作为一个知识型的博主，如果直接来摆摊卖货的话，会做得怎么样呢？

可能有很多朋友会有各种各样的疑问，那么今天，我也想借这篇文章，来回答一下大家的这些疑问。

第一，为什么你一个写公众号的博主，要来做直播带货？

这个问题其实以前也写到过，大概是基于两点原因吧。

一是视频化交流或者视频的即时互动交流，本身就是现在社会互联网发展的一个趋势。何加盐公众号一直提倡持续进化，那就必须得响应环境的变化而有所改变，不能紧抱着一成不变的做法，要不然一定会被时代所抛弃。

二是很多粉丝，或者观众、读者、消费者等等，其实也越来越喜欢看视频，或者通过直播来和博主互动交流。本质上，何加盐作为一个内容创作者，面对读者的新的需求，可以而且应该尝试用人民群众更喜闻乐见的方式，来满足这种精神需求。

第二，原来你是写深度文章的公众号大V，现在来做被很多人认为是比较low的直播，不怕跌份儿吗？

对这个问题，我是这么看的：

首先，我从来都没认为自己是所谓的大V，我只是一个内容创作者，只不过恰巧有几十万人喜欢看我创作的内容而已。现在我只是在文字的形式之外，增加了视频和直播的方式来和大家交流。所以我也从来都不会有所谓的大V心理包袱，因为本来就不是嘛。

自从何加盐公众号获得很多人关注以来，在平时与人交往时，有朋友也提出：何老师，你也注意一下形象，本来别人认为你很牛逼的，看到你这个形象，就不会认为你牛逼了。

但是我认为，我本来就是一个很普通的人，我喜欢的风格就是真诚、实在。如果我故意把自己包装得很牛逼、很高大上，那就不是我自己。如果你让我装出我是一位智者，我是一位牛人，那我可能会很累，而且对读者来说也不是真实的何加盐。

相反，如果你看到的何加盐是一个普普通通的中年秃顶男，甚至还带有一些乡土气息，那可能更接近我的本真形象，这也是我自己在与人相处时最舒服的形式。

我们现在来做直播，很多人一看，哦，原来何加盐是这么一回事儿，和我想象中的完全不一样嘛。有些人可能会因为真实的何加盐与他原来心目中那种睿智深邃的作者形象不同而取关，我觉得那也没有关系。但我相信，更多的人看完之后，才会真正认识到何加盐淳朴的本真，也许你会更喜欢这样一个何加盐。

其次，我并不认为直播是一个很low的事情。其实直播只不过是一种表达方式，其是否低俗，主要看表达的内容是什么，如果你通过它来传播知识干货，传播高雅的艺术，传播积极向上的内容，那它就不low。

之所以有很多人认为直播很low，那只不过是因为它是一个特别适合信息传播和交流的方式，以至于很多low的内容借助它获得了快速的传播。但实际上，也有很多高雅和有价值的内容，同样也可以通过它获得更高效的传播。

我个人认为，直播其实有点类似于我们早已习惯的两件事物：

一是像以前的电视节目或者电台节目。它也是一个人或者一群人在镜头或话筒前面讲，然后很多的观众观看或收听，只不过是原来通过电视和收音机来做这件事，现在通过手机做罢了。

所以，做得好的直播节目，其实就等同于以前的电视或电台的节目了，就如柴静的《夜色温柔》、万峰的《伊甸园心想》、中央电视台的《实话实说》、凤凰卫视的《锵锵三人行》等等。

二是带货的直播有点像以前的摆摊。只不过是原来的摊子摆在街头巷口，现在摆到网络上来了。抖音、快手、视频号、淘宝直播、京东直播、拼多多直播就是一个个的集贸市场，或者是夜市一条街。在上面直播的那些主播们，就是一个个的摊主。

每个摊主，由于进货的渠道不同，吆喝的声音不同，卖货的技巧不同，所以卖的效果不同。有的生意做得好一些，有的生意做得差一些。

还有的摊子是由于位置好，流量巨大，所以生意也很不错。而有的摊子身处某一个很偏僻的角落，人流量太少，所以生意起不来。

从这一点讲，带货主播和摆摊摊主做的事情没有本质的区别，只是工具、场景的不同。当然，由于网络便利了传播，所以摆摊的效率也和以前不同。同时由于网络的聚集效应，所以二八定律也会体现得更加明显，导致少部分的摊主前人潮汹涌，而大部分的摊主前门可罗雀。

第三，你何加盐写文章可能还行，做直播你行吗？以前有一些大V和明星来做直播，结果翻了车，闹了笑话，你觉得会不会重蹈这个覆辙，你不害怕吗？

这个问题确实是需要我们重点考虑的一个问题，它也在很长时间里阻碍了我们进入直播这个行业，使我们犹豫到了最近，才开始有所尝试。

但近来，我越来越意识到，如果你觉得一个事情有价值，那就不能因为它难，因为你不擅长而放弃掉，而是应该去努力提升自己在这方面的能力，让它变得不难。

确实，以前有不少知名的大咖或者明星来做直播带货，效果非常之差，甚至发生过一些所谓的“翻车”事件。这一点，足以吓走很多想要往这方面转型的人。

但我认为，失败才是正常的。如果第一次直播就成功，那反而不正常。毕竟直播也是一个有门槛的事业。在不具备相关知识、技巧的情况下，贸然闯进来，肯定会有无数的坑需要填，有无数的技巧需要学习。

但是如果仅仅因为它难，或者可能失败就放弃，那不是我的行事风格。我觉得凭我们的学习能力和努力程度，只要走在正确的方向上，未来一定会越做越好的。

所以，其实在大家没看见的角落，我们通过一个名叫手犹香的小号，已经做了几次直播带货尝试。

平心而论，一开始的直播是惨不忍睹的，各种状况层出不穷。但是经过几次尝试，我们也在不断地提高，已经从开始的手足无措，不知道讲什么好，进步到现在相对挥洒自如了，设备、流程、技巧等各方面，也都有了很大的进步。

所以，假设我们把今天晚上的这场直播当成爱因斯坦的第3个小板凳，如果你觉得这个小板凳还是很丑的话，那要知道，它已经比前两个好看多啦。

而我们也相信，当我们做到第5个、第10个、第30个板凳的时候，它一定会变得越来越完美。

第四，如果你开始做直播，那以后公众号文章是不是就不写了呢？

不是这样的。

对何加盐而言，写作始终是主业。视频化或者是直播，只是在文字之外，多了一种和大家交流的渠道。但是文字还是我提供的核心价值，未来我的主要精力依然会放在写作上面。

目前因为是直播的起步期，有很多事情需要我去亲力亲为地尝试，所以占用时间会稍多一点。当团队稳定、公司的架构完善之后，很多事情就不需要我亲自参与了，我会继续把自己的主要精力集中到写作上来。

我觉得，未来一种比较理想的状态，是何加盐每周直播一次，其他的六天时间，还是可以如同以往一样写作，研究牛人，陪伴家人。而别的事情都可以由团队来搞定。

第五，你对何加盐直播有什么规划？希望达到什么样的目的？

我希望何加盐直播能给读者和观众带来更多不同的体验和价值，也希望借这种更便捷高效的方式，来增加和大家的互动交流。

如果说从具体的数字目标，或者说KPI来说的话，我当然是希望自己的直播间能成为微信平台上最受喜欢的直播间之一，例如每次直播能够达到百万人次的观看。

同时，更是希望何加盐的文章和手犹香的产品，能通过视频和直播，被更多的朋友知道、认可、传播。

最后也介绍一下今天晚上准备参与直播的主播，以及主要带货的商品吧。

主播就是我经常在文章中提到的“手犹香三傻”：加盐、马桶和胖子。

这可能是网络上非常少有的平均学历这么高的带货主播团队吧。毕竟我们三个都是本科毕业于985高校，研究生毕业于名校的硕士，而且三个人都曾经在体制内工作，也做到了一定的职位。

这样一个团队来做直播带货，本身也是一种反差，我觉得挺值得大家来围观吧，毕竟在大家心目中，名校硕士毕业的公务员，本来不会和直播带货沾边的。

今天晚上我们也会顺便聊一聊，为什么我们以这样的学历和职业背景，还会转型来做直播带货这样的事情。或者说人生的选择问题。

我们直播推荐的商品，主要是手犹香团队一直在致力寻找的优质农产品。

这半年来，为了让大家吃到更好的农产品，我们跑遍了全国很多地方，精选了6款产品。它们都是国家地理标识保护产品，而且都是我们实地考察过，亲自品尝过的。之前和朋友们提到过阿克苏冰糖心苹果，后来为什么没有做呢？就是因为疫情问题，我们没能实地考察，所以就没上线。

所以，我们可以向大家保证的是，只要是手犹香甄选的产品，大家完全可以闭着眼睛买，一定是好的。

第一款产品是四川眉山爱媛橙。

爱媛是柑橘类产品中的一个皇后级别的品类。它的特点就是皮特别薄，汁水特别多，果肉特别嫩，基本上没有渣，所以又称为“果冻橙”。小孩和老人尤其爱吃。只要尝过爱媛的，我还没有见到说不好的。

爱媛橙是由日本科学家改良研制出来的一个介于橙子和橘子之间的橘橙品种，由中国引进后，目前在国内主要是两个地方的比较有名：

一个是在宁波象山栽种的爱媛28，又称为“象山红美人”。这个在上海、浙江、福建一带已经成名多年了，但是价钱也非常之昂贵。

另一个就是四川眉山栽种的爱媛38，又称为“果冻橙”。其品质丝毫不亚于象山红美人，不过价钱相对适中一些。

四川眉山是非常适合栽种柑橘类水果、尤其是爱媛品种的一个地方，拥有“丹棱桔橙”和“眉山春橘”两个国家地理标志。

我们所选的眉山“三苏爱媛”，是属于眉山春橘的种植范围，其位于眉山市东坡区三苏镇。大家听这个名字，也知道肯定和苏东坡有关。因为苏东坡就是眉山人，出生于东坡区，成长于三苏镇，所以日后人们以他们父子的名字给这个地方命名。

值得一提的是，我们手犹香的名字就取自于苏东坡咏橘的词，所以冥冥中这有一份天定的缘分吧。

这一款皮薄、水多、肉嫩的爱媛橙，相信大家一定会非常喜欢。

第二款是来自东北的凉水有机大米。

这款米产自于吉林省延边朝鲜族自治州，是属于国家地理标志保护产品“延边大米”之下的一种，因产自延边州的凉水镇凉水村而得名。

凉水村就在图们江畔，属于长白山雪融水融化下的水系灌溉区，所以凉水的名字得名或许与此有关。白山黑水的独特环境，加上朝鲜族人民悠久的大米种植历史，共同孕育了这一款非常好吃的大米。

自从我们选择了这款大米之后，手犹香团队的家里就全部改为吃这种米了，因为煮出来的米特别香，Q弹有嚼劲，回甘非常浓郁，就连我家平时不大喜欢吃米饭的小孩，现在也每天都要吃两大碗。

尤其值得一提的是，这是一款真正的全程有机、全园有机的大米。

通常而言，大米本来是很难做有机种植的，但是因为东北高纬度的寒冷，和远离工业区的环境，使得有机种植在这里成为可能。

目前我们在市面上看到的有机大米，大部分也是产自于东北的。由于有机种植出来的大米成本高，产量少，口感佳，更有利于健康，所以价格也会比普通米要高一些。

但是我们所做的凉水有机大米跟某东平台上的有机大米比起来，定价是属于非常优惠的。大家可以到某东去对比。

第三款是来自陕西洛川的苹果。

洛川是中国传统上种植苹果的主产区之一，也是苹果的国家地理标志保护产区。黄土高原独特的土壤环境、日照、空气、气候条件等等，让这里的苹果具有十分酸甜可口，水多香脆的特点。

神舟12号飞船飞天之时，航天员在太空每天吃的苹果，就是产自陕西洛川。据航天员汤洪波说，他最后剩下的苹果舍不得吃，返回地球时，让苹果漂浮在返回舱里，整个舱中都弥漫着苹果的香气。这就是洛川苹果芳香四溢的特点了。

对于洛川苹果而言，今年其实是一个小年，因为遭受了多次的冰雹、雨水等灾害。所以导致苹果的商品果率大概只有20%多，虽然苹果的味道是极美的，但是产量却是非常有限。

而我们尤其精选了果径在85毫米左右的精品果，一个5000吨的库里，大概只能选出10吨这样的果子来，所以是非常珍贵的。也由于量比较少，所以销售期就比较短，大概也只能卖一两个月吧，估计过年前后可能就销完了。

第四款产品是赣南脐橙。

脐橙是冬季人们最喜爱的水果之一，尤其是过年前后，大家都喜欢送橙子、吃橙子，所以品尝到脐橙味道的时候，仿佛感受到过年的滋味。

而脐橙里最有名的就是赣南脐橙了。实际上，赣南脐橙是中国最有名的区域品牌之一，以600多亿元的区域品牌价值，高居水果类第一名。

究其原因，也是因为赣南地区多山丘陵的地貌、富含的稀土含量、充足的阳光照耀和雨水滋润，加上五十年如一日不断的技术改良，使得赣南脐橙具有了如此美好的味道和偌大的声誉。

我们精选的这一款赣南脐橙，产自于赣南脐橙最核心的产区，赣州信丰县，这也是赣南最早开始种植脐橙的地方。

橙子的香味十足，美味多汁，入口难忘，确实是不可多得的果中精品。

第五款产品是英德有机红茶。

英德是载于陆羽《茶经》的中国传统产茶之地，也是陆羽《茶经》所载的“上者生烂石,中者生砾壤”的中上之地。英德独特的卡斯特地貌，让其具有了生产好茶的优质条件。

英德红茶是新中国成立后，在国家领导人的关心之下发展起来的一个著名品牌，也曾经是六七十年代中国重要的出口创汇产品之一，至今也是中国茶叶在海外的最有名产品之一。

它的香味非常浓郁，茶香非常甘甜，在国际上有巨大的声誉。甚至连英国女王都曾经用英德红茶作为珍贵的待客之礼。

目前，英德红茶也是国家地理标志保护产品，而且是中国跟欧盟互认的第1批100个地理标志产品之一。

我们所合作的T三有机茶园位于英西峰林，这里被称为“广东小桂林”，是省级地质遗址保护区，所以周围30公里之内没有任何工业污染。

而茶园主人是从新西兰留学回来的创二代企业家，一直秉持着全程有机，全园有机的种植理念，种出了全世界少有的同时拥有中国、欧盟、日本、美国四大权威有机认证的茶园，是完全经得起信赖的真正的纯有机茶。

除此以外，我们还有一个产品，手犹香甄选的陕西眉县猕猴桃。这也是国家地理标志保护产品，口感特别棒。也是我们手犹香平台的爆款产品。因为太热销，两款猕猴桃桃中的一种——甄选果已经售罄了。现在王者果还有30多箱，今晚会做最后一次的推广，卖完就没有了马刺预测比分。

以上就是我们今晚直播的主要内容了。需要说明的是，它不是一个知识分享，就是纯粹的带货直播。如果大家对以上的某一种产品感兴趣，或者就是单纯对何加盐直播感兴趣，欢迎上来购买或围观。

通过以下链接可以预约观看：

也可通过手犹香小程序直接购买上述产品：

咱们今晚见！